B2B-Marketing-Trends

B2B-Marketing-Trends

B2B-Marketing Trends

Die Aufgaben des operativen Marketings, das mit sichtbaren Tätigkeiten wie Werbung, Public Relation und vertrieblichen Aktivitäten im Kommunikations- bzw. Distributionsteil des Marketing-Mix angesiedelt ist, lauten nach wie vor:

• Kunden finden

• Kunden binden

• neue Leads generieren

• Image aufbauen

• Bekanntheit steigern

• Crossmedial kommunizieren

• Marketing-Budget optimal nutzen

Dazu planen B2B-Unternehmen den Einsatz und die Höhe ihrer Marketing- budgets sehr genau. Gerade in wirtschaftlich stürmischen Zeiten wird geprüft welchen Return on Marketing Investment (ROMI) sie erzielen - und dies im Spannungsfeld zwischen einerseits der Notwendigkeit Kommunikations- und Werbemaßnahmen zu steigern und andererseits dem Mangel an Möglichkeiten, dem an sich gebotenen antizyklischen Verhalten zu folgen. Doch auch unter Beibehaltung einer konstanten 'Werbekosten-Umsatzrelation' lässt sich Marketing mit Hilfe moderner und im Mix aufeinander abgestimmter kommunikationspolitischer Instrumente effizienter gestalten.

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